Kobanda mombongo ya biloko ya kotonga ndako na Afrika esɛngaka kaka te kokɔtisa biloko na mikili mosusu. Esengaka planification stratégique, fidélité ya fournisseur, mpe différenciation ya produit.
Na ba marchés oyo ezali kokola lokolaOuganda, Ghana, mboka, mpeZambie na mboka, bosenga ya toit oyo eumelaka mpe oyo ekoki kozala na climat-resistant ezali kokoba komata.
Tala ndenge ba distributeurs bakoki ko approcher libaku yango:
Etape 1: Koyeba positionnement ya marché
Zwá ekateli soki osengeli kotya makanisi na yo na makambo oyo:
- Ba marchés ruraux ya talo moke-
- Ndako ya bingumba ya moyenne-range
- Ba projets résidentiels to commerciales ya premium
Carreaux ya toit ya Résine synthétiqueezali mingimingi malamu na eteni ya katikati-ti{1}}ya likolo, epai wapi basombi batyaka na esika ya liboso bowumeli.
Etape 2: Partenaire na fabricant stable
Bolongi ya ntango molai-etali:
- Qualité ya produit oyo ezali constant
- Tango ya livraison ya kozala na confiance
- MOQ oyo ekoki kobongwana
- Lisungi ya tekiniki
Kopona fournisseur oyo a comprendre logistique ya exportation ekitisaka ba risques ya importation.
Etape ya misato : Kotonga ba Réseaux ya Bopanzi sango ya etuka
Mbala mingi, batekisi oyo balongi:
- Kopesa biloko na ba détaillants ya mboka
- Partenaire na ba entrepreneurs
- Kosangana na ba appels d’offres ya gouvernement
Toit ezali produit ya volume mingi-. Kopanzana ya ba voies ya vente ezali fonction ya échelle.
Etape 4: Koteya Zando
Na bitúká mosusu, mbala mosusu basombi bayebi naino te matomba ya kosala toit na résine. Ba concessionnaires oyo ba investir na:
- Ba démonstrations ya produits
- Ba installations ya échantillon
- Ndimbola ya tekiniki
ekosala ete bato bátyela bango motema mpe ekosala ete bázwa bana na bango nokinoki.
Na mayele mpe kopona biloko ya malamu, kokabola toit na Afrika ekoki kokoma mombongo ya ntango molai oyo ezali na litomba mingi.